Dans cet article, découvrez les meilleures alternatives à Pipedrive.
Notre équipe d’Odyssée digitale vous a dégoté une liste simplifiée des meilleurs concurrents de Pipedrive pour vous aider à faire votre choix rapidement.
Si vous souhaitez opter pour une alternative à Pipedrive, vous vous demandez sûrement dans quelle direction chercher et/ou quelles sont les meilleures alternatives CRM potentielles.
Ne vous inquiétez pas, nous vous avons préparer un classement des meilleures solutions de gestion de contacts et ventes sur le marché.
Qu’est-ce que Pipedrive ?
Pipedrive est un logiciel de gestion des ventes qui aide les équipes commerciales à organiser leur travail et à suivre les progrès de leurs ventes.
Avec Pipedrive, les utilisateurs peuvent visualiser les différentes étapes de leur pipeline de vente, de la prospection initiale jusqu’à la clôture du deal.
Le logiciel est facile à utiliser et permet aux utilisateurs de personnaliser leur pipeline pour correspondre à leur processus de vente unique.
Les fonctionnalités de Pipedrive comprennent la gestion des contacts, la planification des tâches, le suivi des e-mails, la création de rapports et bien plus encore.
Pipedrive est un outil puissant pour les petites et moyennes entreprises qui cherchent à optimiser leur processus de vente et à améliorer leur productivité.
En bref, Pipedrive est un outil de vente efficace qui permet aux équipes commerciales de rester organisées et concentrées sur l’essentiel: conclure des affaires.
9 alternatives à Pipedrive pour gérer vos ventes
Salesforce
Salesforce se positionne comme une puissante alternative à Pipedrive pour les entreprises en quête d’un CRM plus robuste et évolutif.
Notre équipe l’a régulièrement utilisé et Salesforce est clairement aujourd’hui incontournable sur le marché des CRM.
Salesforce offre une suite complète d’outils pour automatiser les ventes, le marketing, le service client, et même le développement d’applications personnalisées.
Sa capacité à s’adapter à des entreprises de toutes tailles, des startups aux grandes multinationales, en fait une option attrayante pour ceux qui cherchent à dépasser les fonctionnalités offertes par Pipedrive.
Si l’on va un peu plus dans le détail, les fonctionnalités clés de Salesforce incluent la gestion des contacts et des opportunités, l’automatisation des forces de vente avec des parcours clients personnalisés, des analyses et des rapports détaillés, ainsi que des capacités de prévision des ventes.
L’autre force de Salesforce réside dans l’intégration avec d’autres outils et plateformes, offrant un écosystème riche qui permet aux entreprises d’élargir leurs fonctionnalités CRM de base avec des applications spécialisées via l’AppExchange de Salesforce.
La plateforme se distingue également par sa personnalisation poussée, permettant aux utilisateurs de configurer les workflows, les interfaces, et les rapports pour répondre précisément à leurs besoins spécifiques.
Cela inclut la possibilité de développer des applications personnalisées directement sur la plateforme avec Salesforce App Cloud. (Cependant cela est pour les équipes ayant une équipe dev dédiée à cela)
En termes de prix, Salesforce propose une gamme variée de plans tarifaires, conçus pour s’adapter à différentes exigences et budgets.
Bien que généralement plus coûteux que Pipedrive, l’investissement dans Salesforce est justifié par sa vaste gamme de fonctionnalités, sa flexibilité et son potentiel d’extension, rendant cette plateforme une solution de choix pour les entreprises qui envisagent une croissance à long terme et une gestion clientèle approfondie.
monday CRM
monday.com est une alternative à Pipedrive proposant un large éventail de solutions CRM.
Vous pourrez notamment : gérer les prospects, les contacts et les pipelines commerciales, les activités marketing, les tâches et les projets.
Cette plateforme est considérée comme l’une des meilleures alternatives à Pipedrive pour gérer les prospects et les contacts.
L’interface conviviale et ultra intégrée de monday.com est un autre avantage.
De plus, elle est très flexible et peut être personnalisée en fonction des besoins des utilisateurs.
Les principales fonctionnalités de monday.com incluent une vision claire et détaillée de l’état des targeted accounts et des processus, des tableaux flexibles et la possibilité de créer des tâches facilement.
monday propose également des rappels automatiques aux commerciaux.
monday.com est un outil pratique pour les projets et une solution idéale pour gagner du temps et simplifier le travail.
En terme de prix, monday.com commence gratuitement puis le premier plan payant commence à 10€/mois/user.
Hubspot
HubSpot est des logiciels CRM les plus célèbres du marché et est une superbe alternative à Pipedrive.
HubSpot est une plateforme complète et performante qui fournit des fonctionnalités avancées pour les équipes commerciales.
Hubspot Sales est le CRM de l’entreprise Hubspot.
Hubspot Sales offre une multitude d’outils pour gérer les processus de prospection et les leads, allant de l’automatisation des relances à la gestion des transactions.
Les contacts peuvent être centralisés et des emails de prospection créés, des modèles d’emails et des landing pages conçus, et les performances de chaque commercial analysées.
Grâce à HubSpot, les entreprises peuvent améliorer leur prospection et leurs revenus, et se démarquer de la concurrence.
Le module CRM de Hubspot permet de gérer le cycle de vie des clients, des prospects et des leads de manière efficiente.
La suite HubSpot comprend des outils de marketing automation, des outils de reporting et d’analyse des leads, ainsi que des fonctionnalités pour la gestion de la relation client.
Cela permet aux commerciaux et aux marketeurs de collaborer efficacement et de mieux atteindre leurs objectifs.
Pour faire simple, Hubspot est vraiment une solution puissante qui permettra d’aider votre entreprise à développer votre pole commercial et votre CA.
Sellsy
Sellsy est une alternative très intéressante à Pipedrive, et en plus cocorico ! (la solution est française)
Sa solution complète de gestion d’entreprise offre tous les outils nécessaires pour gérer et vendre avec succès.
Grâce à Sellsy, vous pouvez centraliser tous vos contacts, suivre vos opportunités, gérer votre pipeline, créer des devis et factures, suivre votre trésorerie, gérer vos rendez-vous et bien plus encore.
Pour les clients de Sellsy, une application mobile est également à disposition pour y accéder et consulter les informations clés de vos prospects.
Cette solution complète commence à 25€/mois/utilisateur et vous offre tout ce dont vous avez besoin pour gérer et vendre avec succès.
ActiveCampaign
Si vous recherchez une alternative à Pipedrive pour gérer les contacts, ActiveCampaign est un logiciel CRM et marketing très adapté à vos besoins.
ActiveCampaign offre une variété de fonctionnalités qui peuvent vous aider à améliorer vos performances, notamment la gestion des contacts et prospects, la gestion de la pipeline commerciale, l’automatisation des relances, la gestion des campagnes marketing par email, le lead scoring, la création de landing pages et bien plus encore.
ActiveCampaign a beaucoup à proposer, et à terme peut revenir à moins cher que Pipedrive, ce qui en fait une excellente option à considérer.
Grâce à ses fonctionnalités, vous pourrez mieux suivre vos contacts et prospects et gérer vos campagnes marketing plus efficacement.
De plus, vous pourrez facilement automatiser certaines tâches récurrentes et vous assurer que votre pipeline commercial est toujours à jour.
Zoho
Zoho CRM est une solution puissante qui permet aux entreprises de gérer leurs relations clients et de prospecter de façon optimale.
Cette plateforme est dotée d’un logiciel desktop et d’une application mobile qui sont gratuits et offrent des fonctionnalités uniques.
Les prévisions de closing, le lead scoring et l’assistant IA ajoutent une véritable intelligence à vos données sales, vous permettant de mieux comprendre vos prospects et d’améliorer les performances de vos commerciaux.
La version mobile de Zoho est gratuite jusqu’à 3 utilisateurs et elle inclut les fonctionnalités essentielles pour suivre les prospects partout et sans avoir à allumer votre ordinateur.
Elle est très facile à utiliser et est disponible en français, ce qui en fait une solution très intéressante.
Si on résume en une phrase, Zoho est une alternative intéressante à Pipedrive, car elle offre de nombreuses fonctionnalités avancées à des prix très abordables.
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Drip
Drip est une solution de marketing automation intéressante qui offre une alternative à Pipedrive correcte si vous êtes un e-commerce.
Avec Drip, vous pouvez créer et gérer des campagnes emails et automation marketing à grande échelle, avec des scénarios avancés et complexes.
Bien que cette solution soit un excellent choix, elle est moins complète que Pipedrive, alors testez-la attentivement avant de vous engager.
Drip s’adresse principalement aux entreprises e-commerce, qui peuvent bénéficier de ses fonctionnalités avancées et d’un service client exceptionnel.
Il permet notamment des intégrations avec des outils tiers, des analyses avancées et des mises en segmentation personnalisées, ce qui offre aux utilisateurs une expérience complète et personnalisée.
De plus, Drip est compatible avec de nombreuses plates-formes de commerce électronique, ce qui en fait une solution idéale pour les entreprises qui se lancent dans le e-commerce.
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Zendesk
Zendesk est une solution très intéressante et complète qui propose des solutions pour le service client et le CRM.
En effet, Zendesk est doté d’un outil de service client très performant et dispose également de fonctionnalités CRM, ce qui en fait une alternative intéressante à Pipedrive.
Les fonctionnalités proposées par Zendesk sont nombreuses et très intéressantes.
Notamment, la vue du pipeline, la centralisation des activités des comptes et l’automatisation des relances prospects.
De plus, Zendesk est disponible sur des appareils mobiles tels que iOS et Android, ce qui rend le service très pratique et facilement accessible.
Cependant, Zendesk ne propose pas autant de fonctionnalités que ses concurrents, ce qui nuit à sa complétude.
Mais si vous recherchez un outil qui réponde à vos besoins en matière de service client et de CRM, Zendesk reste une très bonne alternative à Pipedrive.
Axonaut
Axonaut se présente comme une alternative efficace à Pipedrive, particulièrement adaptée aux petites et moyennes entreprises (PME) qui cherchent une solution tout-en-un pour gérer leur activité commerciale.
Axonaut combine en effet les fonctionnalités de CRM avec des outils de gestion financière, offrant ainsi une plateforme intégrée pour piloter l’ensemble des opérations d’entreprise depuis une interface unique et conviviale.
Ce qui distingue Axonaut de Pipedrive, c’est son approche globale de la gestion d’entreprise. Outre les fonctionnalités classiques de CRM telles que le suivi des contacts, la gestion des pipelines de vente et l’automatisation des tâches commerciales, Axonaut intègre également la gestion des devis et factures, la comptabilité, et même la gestion des congés et des absences des employés.
Cette intégration poussée permet aux utilisateurs d’avoir une vue à 360° sur leur activité, facilitant ainsi la prise de décision et l’optimisation des processus.
Axonaut propose également une application mobile, permettant aux commerciaux et aux chefs d’entreprise de gérer leurs activités en déplacement, un atout majeur pour les professionnels toujours en mouvement.
De plus, la solution est conçue pour s’adapter facilement à différents secteurs d’activité, offrant des fonctionnalités personnalisables selon les besoins spécifiques de chaque entreprise.
Axonaut offre un excellent rapport qualité-prix avec des plans tarifaires clairs et sans frais cachés, ce qui en fait une option attrayante pour les PME soucieuses de leur budget.
Nous vous l’accordons Axonaut est bien moins connu que Pipedrive sur le marché international, cependant Axonaut s’affirme comme une solution complète et abordable pour les entreprises françaises et francophones, cherchant à optimiser leur gestion commerciale et administrative avec un seul outil.
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Pourquoi opter pour une alternative à Pipedrive ?
Pipedrive est une très bonne solution CRM, cependant il est normal de considérer une alternative.
Le marché des CRM est très développé et celui-ci est très concurrentiel ce qui est bien pour nous (les clients) car l’offre est grande !
Pipedrive peut rapidement être limité pour les entreprises qui grandissent rapidement.
Si vous cherchez une solution CRM et gestion de projet, Pipedrive trouve vite ses limites, notamment sans vue kanban ou vue liste !
Pareil pour la gestion du pipe qui peut être plus complexe sans cette vue kanban ou sans la vue carte mentale.
De plus, si vous avez un budget sérré, nous vous recommandons d’opter plus pour une solution comme Hubspot qui propose une version gratuite à vie ou monday.com.
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